【頂熱太陽(yáng)能編輯部訊 文章來(lái)源:m.cmn8e.cn】我國(guó)太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)，歷經(jīng)20余年的發(fā)展，從無(wú)人認(rèn)知到世界關(guān)注，從草根經(jīng)濟(jì)走上輝煌殿堂，從不及百億元到逾千億元規(guī)模的大產(chǎn)業(yè)，既擁有皇明、力諾瑞特、太陽(yáng)雨、美大等這樣的全國(guó)性品牌，也有其他的地域性品牌。然而，市場(chǎng)環(huán)境正在發(fā)生著劇烈變化，由于原有企業(yè)的跑馬圈地以及規(guī)模的擴(kuò)張，外部資本的不斷介入，太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)象。我國(guó)太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)雖然仍保持10%以上的發(fā)展速度，但增速明顯減緩。在整個(gè)大環(huán)境作用下，多數(shù)企業(yè)進(jìn)行了轉(zhuǎn)型升級(jí)，開(kāi)始逐漸適應(yīng)發(fā)展勢(shì)頭迅猛的工程市場(chǎng)。太陽(yáng)能熱利用作為新興環(huán)保產(chǎn)業(yè)，前途光明，即便在被視為難點(diǎn)的城市市場(chǎng)也依然存在巨大潛力，不過(guò)要想順利地開(kāi)疆拓土，太陽(yáng)能熱利用行業(yè)亟待轉(zhuǎn)型———城市、農(nóng)村齊頭并進(jìn)，互為支撐，缺一不可。隨著市場(chǎng)需求的不斷增加，產(chǎn)業(yè)整合步伐的加快，以及利好政策的推出，使得太陽(yáng)能熱利用行業(yè)擁有難得的發(fā)展機(jī)遇。

　目前太陽(yáng)能熱利用市場(chǎng)的頹勢(shì)并非全是不利因素。如果借此轉(zhuǎn)型，也會(huì)為行業(yè)注入新的活力。業(yè)內(nèi)專家表示，現(xiàn)在的市場(chǎng)低迷，會(huì)帶來(lái)一大批中小企業(yè)的退出，加速行業(yè)洗牌，這樣可有效地規(guī)范市場(chǎng)，營(yíng)造良好的競(jìng)爭(zhēng)秩序。現(xiàn)在不少太陽(yáng)能熱利用企業(yè)已經(jīng)不再獨(dú)守?zé)崴饕豁?xiàng)，而是紛紛加大研發(fā)力度，開(kāi)發(fā)太陽(yáng)能熱利用周邊產(chǎn)品和整體節(jié)能方案，如太陽(yáng)能手電筒、太陽(yáng)能花園、太陽(yáng)能采暖、微排校園解決方案等。

　中小企業(yè)加快轉(zhuǎn)型

　隨著近年企業(yè)規(guī)模的快速擴(kuò)張和相對(duì)緩慢的市場(chǎng)增長(zhǎng)，我國(guó)太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)能利用率不高，而且正在下降。行業(yè)骨干企業(yè)，近幾年在品牌建設(shè)上大力投入資源，逐步擺脫價(jià)格戰(zhàn)，以品牌取勝；家電型太陽(yáng)能熱利用企業(yè)最近兩年內(nèi)發(fā)力，具有較高的管理和創(chuàng)新能力，在人才方面也有一定優(yōu)勢(shì)。而大部分中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新不足，產(chǎn)品差異化不大，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，陷入價(jià)格戰(zhàn)。加之，中小型企業(yè)又對(duì)專業(yè)技術(shù)人員、高端管理人才吸引力不夠，高端人才在企業(yè)間的流動(dòng)速度過(guò)快，最終導(dǎo)致企業(yè)人力資源管理成本上升。并且，太陽(yáng)能熱水器能效標(biāo)識(shí)的啟用必定會(huì)增加產(chǎn)品成本。

　太陽(yáng)能熱利用行業(yè)與其他行業(yè)一樣，品牌化消費(fèi)是必然趨勢(shì)，這就要求企業(yè)要不斷加強(qiáng)品牌建設(shè)和提升品牌忠誠(chéng)度。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)以及一些公眾設(shè)施的普及推廣，工程市場(chǎng)成為非常被看好的渠道。但是由于太陽(yáng)能熱水工程使用量大，一般要求產(chǎn)品質(zhì)量以及售后服務(wù)過(guò)硬，因此客戶會(huì)選擇中高檔品牌及機(jī)型。然而，中小企業(yè)由于規(guī)模小、知名度不高，即使產(chǎn)品質(zhì)量有保障，也很難得到對(duì)方的信賴，從而導(dǎo)致與工程市場(chǎng)無(wú)緣。中小企業(yè)還受上游、下游雙重?cái)D壓，處于價(jià)值鏈的低端環(huán)節(jié)，風(fēng)險(xiǎn)防御能力較弱。企業(yè)市場(chǎng)集中度這幾年也逐漸增加，逐漸呈現(xiàn)兩級(jí)分化，甚至導(dǎo)致一些中小型企業(yè)倒閉。同時(shí)，目前是渠道為王的時(shí)代，在企業(yè)與渠道的博弈過(guò)程中，往往是渠道占居優(yōu)勢(shì)。尤其對(duì)于中小企業(yè)而言，擁有資源較少，企業(yè)宣傳力度小、品牌知名度不高，售后服務(wù)、終端銷售往往更加依賴經(jīng)銷商。

　轉(zhuǎn)型升級(jí)之策

　上述種種因素，使中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫，而轉(zhuǎn)型的“維度”在于以下幾個(gè)方面。

　1.從形到結(jié)構(gòu)“技術(shù)升級(jí)”品牌化幾乎是所有行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。作為中小型太陽(yáng)能熱利用企業(yè)要盡快補(bǔ)上這一課。由于中小型企業(yè)資源有限，建議首先在某一區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行公關(guān)、傳播，通過(guò)服務(wù)提升品牌形象，奪取并堅(jiān)守區(qū)域市場(chǎng)。同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，增加、高端產(chǎn)品的研發(fā)，適當(dāng)減少低端產(chǎn)品。

　何況，制造業(yè)的“微笑曲線”表明，前端的研發(fā)和設(shè)計(jì)、后端的銷售和物流是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)最高的環(huán)節(jié)，而生產(chǎn)制造的環(huán)節(jié)利潤(rùn)較低。太陽(yáng)能熱水器行業(yè)大部分都是組裝生產(chǎn)型企業(yè)，同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，利潤(rùn)向上、下游轉(zhuǎn)移。中小型企業(yè)由于資金、人才短缺，不能獨(dú)立研發(fā)，但可和科研院所以及大學(xué)形成合作關(guān)系，擴(kuò)大差異化、提升產(chǎn)品附加值。

　2.聚焦區(qū)域市場(chǎng)“縱橫整合”中小型企業(yè)需選擇有潛力、但競(jìng)爭(zhēng)不是非常激烈的區(qū)域作為當(dāng)前的目標(biāo)市場(chǎng)。在本區(qū)域內(nèi)加強(qiáng)行業(yè)及大眾市場(chǎng)宣傳，塑造并提升品牌形象，建立完善的渠道和服務(wù)體系。爭(zhēng)取在本區(qū)域內(nèi)中標(biāo)，通過(guò)中標(biāo)大大提升品牌形象。通過(guò)區(qū)域市場(chǎng)的成功向周邊及全國(guó)擴(kuò)張。

　并且，中小企業(yè)在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，縱向和橫向的整合，是一條比較快速的升級(jí)之路。縱向整合上游企業(yè)，如不銹鋼內(nèi)膽水箱代理商、真空管企業(yè)等，提升企業(yè)防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。橫向整合同類企業(yè)，可以實(shí)現(xiàn)資源的共享的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，如技術(shù)、設(shè)備、渠道、管理等；同時(shí)短期內(nèi)增加規(guī)模，降低成本，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。

　3.人才結(jié)合“精細(xì)化管理”太陽(yáng)能熱利用行業(yè)專業(yè)人才和高端管理人才缺乏，是這個(gè)行業(yè)的短板。隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，最后必將聚焦到人才競(jìng)爭(zhēng)。建立并實(shí)施人才戰(zhàn)略，是中小企業(yè)持續(xù)發(fā)展的有力保障。尤其要注重人才的內(nèi)部培養(yǎng)，通過(guò)薪酬管理，將激勵(lì)、獎(jiǎng)勵(lì)與員工績(jī)效預(yù)期和企業(yè)目標(biāo)相關(guān)聯(lián)。

　由于太陽(yáng)能熱利用企業(yè)前幾年的快速增長(zhǎng)，很大程度來(lái)自于市場(chǎng)本身的快速增長(zhǎng)。然而目前市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩、競(jìng)爭(zhēng)加劇、利潤(rùn)攤薄，到了向管理要利潤(rùn)的時(shí)代了。目前中小企業(yè)需要的是規(guī)范化的管理和流程，充分利用信息化手段。精細(xì)化管理要求中小企業(yè)將事情做精、做細(xì)，需要企業(yè)規(guī)范流程、強(qiáng)化管理，關(guān)注細(xì)節(jié)，從而使得企業(yè)降低成本、提高效率、減少風(fēng)險(xiǎn)。

　4.關(guān)注潛力市場(chǎng)“覓新機(jī)”從太陽(yáng)能熱利用行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)看，太陽(yáng)能與建筑相結(jié)合是必然的發(fā)展趨勢(shì)。然而由于農(nóng)村太陽(yáng)能熱水工程市場(chǎng)還沒(méi)有得到重視，太陽(yáng)能熱利用行業(yè)正處于成長(zhǎng)階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局并未形成，作為中小型企業(yè)若采取差異化戰(zhàn)略，而又關(guān)注未來(lái)的主力市場(chǎng)，有可能大幅提升企業(yè)地位。業(yè)內(nèi)專家指出，面對(duì)太陽(yáng)能熱利用市場(chǎng)遇冷，中小太陽(yáng)能熱利用企業(yè)應(yīng)采用多元化措施轉(zhuǎn)型發(fā)展，以提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。太陽(yáng)能熱利用的市場(chǎng)潛力巨大，盡管目前發(fā)展受阻，不盡如人意，但是在節(jié)能減排的大趨勢(shì)下，太陽(yáng)能熱利用將越戰(zhàn)越勇，整個(gè)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展空間巨大，總會(huì)“覓得新機(jī)”。