【頂熱太陽能編輯部訊 文章來源:m.cmn8e.cn】經過20多年的發展，中國太陽能熱水器市場，經歷了從少到多、從小到大曲折發展的歷程。歷經十幾年的市場營銷實踐，覺得分享式營銷對當下太陽能工程市場非常適用。

　 一、太陽能熱水器市場營銷變遷中國太陽能熱水器市場營銷，實際上是由皇明太陽能科普萬里行為標志開始的。皇明通過科普宣傳普及太陽能知識實現招商、促銷，進而發展到小區促銷；銷售模式：BTOC。

　廠家招商，以經銷商零售開始，經過幾年發展過程逐步向工程需求。這一階段基本上是醫院、學校、工廠等集中熱水工程，后來也出現小區集體安裝的單用戶工程。企業開始嘗試工程營銷，以工程推介會形式，展開小眾營銷，特別是力諾太陽能在央視直接打出太陽能熱水工程專家的大營銷模式。從市場經濟角度看，那時是中國改革開放開始，中國經濟復蘇。中國的許多縣城集體洗浴已經不能滿足人們生活水平上升需求。殷志強教授在那時發明了真空管太陽能熱水器，這是順應時代需要，恰恰又碰上黃鳴一個執著于太陽能的一個團隊，研發產品、打造營銷模式，并全力以赴的投入，推動了這個行業迅速發展。

　二、宏觀經濟決定微觀經濟的發展方向進入21世紀，整個世界處于動蕩之中，金融危機、經濟危機、環境危機、政治危機、能源危機，用一句成語總結是“危機四伏”。其實導致許多危機的出現，從某種意義上看動因是來自能源危機。

　以北京環境為例，北京2012年，全市常住人口超過2000萬人，機動車保有量已達520萬輛；全市燃煤總量仍保持在2300萬噸(6.3萬噸/天煤燃燒完)，汽柴油消費總量達到630萬噸(1.73萬噸/天燃油燃燒完)；全市受建筑施工污染。

　全國范圍內霧霾嚴重，江河湖海水質污染嚴重，要解決這一切問題，一是關掉污染源，二是開辟新的清潔能源。太陽能光熱有許多大有可為的領域，太陽能光熱綜合能源采暖；太陽能光熱綜合能源烘干；太陽能污水處理及海水淡化；太陽能光熱發電等等。市場規模更大，這比生活熱水的市場要大幾十倍，幾百倍甚至更多，但是技術含量需要更高，并需要不斷創新以適合發展。

　三、分享式營銷的運用

　目前太陽能熱利用工程市場，營銷模式相對要改變，運用分享式營銷更具有實戰精神。

　分享式營銷：分享知識，分享資源，分享財富；分享式營銷，是把合作方，置于同一個平臺上，合作方是伙伴關系；只有伙伴關系才可以分享。

　分享知識：各方可能在自己領域是專家，但是，在其他領域就不一定，所以通過溝通分享，了解合作方的需求才能更好的配合做好項目；

　分享資源：我有人脈資金、你有項目、他有技術和產品，政府有政策等，大家透過資源分享，各自資源才能更好的發揮，才能創造更多的財富。

　分享財富：分享知識、分享資源的結果是創造財富，分享財富，這里分享財富是結果，也是下一個循環的動力，只有分享財富，才可能使大家成為利益共同體，才能步入良性循環，不斷加強伙伴關系，不斷創造新的財富。

　在分享式營銷中：找合作伙伴———不是代理商，也不是經銷商，是合作伙伴，只有伙伴才可以分享，廠家、商家、客戶、政府大家在一個平臺上，分享知識，分享資源，分享財富。

　要實現分享，要有深厚的文化底蘊做基礎，才可能實現分享式營銷。

　他山之石可以攻玉，格力叫板國美自控終端；日出東方參股鵬桑普，強強聯合強勢進入平板太陽能行業；中山小霸王廚衛培訓式營銷直控終端；宏力天揚同房產企業合作(產品同市場聯姻價格競爭被有效避免)，整合資源，分享資源，控制網絡，決勝終端。核心是如何解決好利益分享問題。

　選擇營銷模式關鍵是：斟酌資源，確定目標，選對人，做對的事情。

　未來世界一定是一個分享的世界，個人英雄的時代必將終結。